王石代言的“总裁燕窝”遇冷？售价3168元，仅65人付款

售价3168元的总裁款燕窝、仅65人付款，这是燕之屋天猫官方旗舰店近期推出面向男人的燕窝截至4月24日的销量情况。

据悉，3月18日，万科集团创始人王石在个人微博发布一条燕之屋广告宣传片，燕之屋随后也转发微博宣布“欢迎王石成为燕之屋品牌代言人”。

据燕之屋官网介绍，“总裁款”碗燕由燕之屋携手中国药科大学联合开发，融合燕窝、铁皮石斛、长白人参、蛹虫草、茯苓、肉苁蓉、杜仲雄花、鲜白茅根八种原料，统一零售价3168元/盒，一盒共有6碗，折算后的单碗均价为528元。很显然，这是一款有购买门槛的产品，选择王石作为代言人也正是为了贴合企业家群体。

据悉，在与王石合作之前，燕之屋深度绑定女性群体。但随着2023年以来业绩的大幅掉头向下，燕之屋不得不改变策略。

去年全年，燕之屋全年营收同比增长4.37%至20.5亿元，净利润大幅下滑24.18%至1.6亿元。燕之屋去年总共砸下了6.7亿元的营销费却没有收获相应的回报。

作为商界名人，王石代言燕窝极具话题性。也有观点认为，燕之屋想要靠王石攻入男性市场。据艺恩数据发布的《2024男性保健消费趋势报告》显示，2023年中国保健食品市场的规模超过3000亿元，在近两年时间中，保健品内容讨论人群男性占比由2023年的34.2%提升至2024年的44.4%。

从目前的市场反应来看，上述营销策略并未帮助燕之屋有效打开男性市场。截至红星资本局发稿时，燕之屋天猫官方旗舰店数据显示，这款售价3168元的“总裁款”燕窝，有65人付款。

记者注意到，去年燕之屋业绩骤降。财报显示，燕之屋去年全年营收同比增长4.37%至20.5亿元。

财报显示，2020-2023年，燕之屋的营收分别为13.01亿元、15.07亿元、17.30亿元和19.64亿元，归母净利润分别为1.23亿元、1.72亿元、2.06亿元和2.12亿元。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端编辑 张宝帆 综合21世纪经济报道、红星新闻、王石新浪微博、燕之屋2024年度报告）