民企新动能丨山东博大管业胡善波：追求“极致”中赢得市场和口碑

齐鲁晚报·齐鲁壹点 刘涛 厉昕月

在黄海之滨日照市博大管业的办公区，今年70岁的胡善波在电脑前专注地查看方案，“我们打算做一个系列的视频，我想把我入行来的一些系统的知识和思考，梳理出来，在业内，包括给客户一个直观的产品分享。”

二次创业已有25年，胡善波在管道行业争当排头兵。

从一名建筑工人到建筑公司领航人，从跑工地到做管道，赛道转换的背后是胡善波对人生的重新规划——告别曾经的“建筑行业光环”，迎接充满挑战的“二次创业人生”。

追潮：45岁“二次创业”

当时针拨回到25年前，胡善波的创业之路源于朋友一个偶然的建议。

1999年，彼时已是一家建筑行业董事长的胡善波在跟朋友的对话中，受到启发，次年转行管道行业，二次创业。对于当时的胡善波来说，这个决定需要决心和勇气，因为他已经45岁，重新涉足一个全新的领域，需要面临从头再来。

秉持着“干中学”想法，胡善波带领十五人的团队成立了日照博大管业有限公司（以下简称“博大管业”），从事管道产品的研发和销售。凭借先前建筑行业积累的经验，胡善波很快摸清了发力点。

“那时厂长是我，销售员也是我，同时还要兼顾技术工作。有时通宵加班，累了就在车间里打个地铺睡觉。”“白天当老板，晚上睡地板”就是胡善波的真实写照。

然而一家刚刚成立的小企业想要在市场上立足并非易事，“只有做好产品，在保证产品质量的基础上，我们才能拿下更多的订单。”胡善波说。

为了保证产品质量，胡善波专门跑到北京，邀请北京工业大学的教授做技术指导，与此同时，胡善波一个人，一辆车，辗转多个省份，只为学习当时最先进的技术。

做好产品质量是第一步，如何拿下订单，更是关键的一步。

“得益于国家的大政策，当时呼吁‘以塑代钢’，所以，我更坚定了信心。”胡善波回忆说。

那时胡善波和司机平均一天行驶一千公里，想尽了千方百计，说尽了千言万语。从2000年到2006年，6年的时间里，胡善波拿下了河南省大多数燃气公司的订单。

赶潮：把质量和服务做到“极致”

产品质量是企业生存和发展的基石。回望博大管业二十五载创业路，胡善波称质量是刻在企业基因里的发展密码，也是其核心竞争力、生命力所在。

产品质量，有数据做背书。但胡善波不仅给客户展示产品的各项数据，还采用他“接地气”的方式，让30吨的卡车直接碾压管道，被碾压过后的管道安然无恙，让管道质量实实在在的呈现在客户眼前。

采访中，胡善波对于产品标准和客户的需求信手拈来，他笑称自己是公司最大的产品经理。

在他看来，即使看上去同类的需求，由于所处地域、应用场景、外部环境和基础设施条件等不同，也会呈现出高度差异化个性化的特点。如在居民用水领域，对管道材料、管道安装、维护等不同场景，需要对应不用的产品和方案去实现。

博大管业以管道质量为核心，聚焦不同业务场景，服务于居民用水、城市供暖和农户灌溉等不用应用场景，为客户提供最佳的方案。

多年来，胡善波秉持一种质朴的理念——追求高质量产品、提供完善的服务。为此，博大管业不断升级设备，钻研技术，为客户提供最适合的方案。

在行业内卷的当下，中小企业来该如何走出进退维谷的困境？

胡善波提到了“极致”二字，“如今社会更加多样化碎片化，中小企业如果不具备大规模技术创新的条件和能力，可以选择某一个领域，把质量做到极致、服务做到极致也可以成为行业隐形冠军。”

万物得其本者生，百事得其道者成。胡善波认为，企业只要把某一个点“打穿”，做到极致就会有竞争力，方能屹立于市场。

弄潮：走出去与世界“共舞”

开放的中国给予广大企业无限机遇，敢闯敢拼的民营企业家们不断“走出去”开拓全球朋友圈。

博大管业也在这样的浪潮中积极“出海”布局，服务全球市场。

回忆起当年“走出去”第一步，胡善波记忆犹新。2017年，博大管业的新产品获得市场认可，在当时其他公司的产品都不能符合出口标准时，博大管业的产品脱颖而出。

好酒不怕巷子深，功夫不负有心人，博大管业从此开启“出海”步伐。

“出海”为企业发展打开了广阔市场。目前博大管业的产品出口到欧洲、东南亚等地，胡善波表示，未来将继续深耕海外市场，形成全球多级供应网络，提升全球化供应能力。

“最开始创业是为了实现个人梦想，但企业做到今天已经不是我一个人的，博大管业承载的是每个员工及其背后家庭对未来的期盼。”胡善波认为“利他”是最好的“利我”，为客户解决问题创造价值，为员工提供机会和平台，企业方能长青。

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