赵明走后，荣耀走上了亲民路线？

这两天，在给父母挑手机，顺便观摩了下荣耀最近的动作。发现了一个点，觉得很有意思。

继荣耀管理层更新后，荣耀推出的新机都定位于中低端市场。

这个月，荣耀 400 将上市；在上个月，荣耀刚推出了 Power 新系列。

二者价格都相对亲民。

像其刚推出 8000mAh 电池的 Power，国补到手最低价才 1699 元。

这与赵明时代要求对标苹果有点儿不一样，不免让二姐疑惑，难道是荣耀的风向变了？

荣耀的牌力如何？

如今手机行业进入寡头时代，人尽皆知。

各个牌手已经坐在牌桌上，现在比拼的就是手里拿的牌大小。

从牌面上看，华为手里拿的是 " 花粉 + 情怀 + 技术信任 "，小米拿的是 " 米粉 + 雷军 "，vivo 拿的是 " 老粉 + 本分 "，苹果自然不用多说。

荣耀的粉丝群体是 " 荣粉 " 吗？在网上的声量并不大。

环顾一周，在这个牌桌上，好像就属荣耀拿得牌较小。

荣耀不是没有自己的粉丝，只是粉丝成分有点儿尴尬。

都知道，荣耀曾经是华为的一份子，粉丝一度也是花粉，当年华为被制裁时，在许多国人支持下，其甚至成为华为手机替代品。

那时风头正盛，荣耀手机 2022 年一举成为国产手机市场份额第一。

当时，市场上一度有 " 华为卖亏荣耀 " 的声音。

可惜，风头只是一时的，随着华为在手机市场上强势回归，曾经寄托在荣耀下的 " 花粉 "，重找旧主。

荣耀似乎成为了版本弃子。

根据 Canalys 的数据，2024 年一季度至三季度，荣耀在中国大陆的市场份额逐季度下滑。

IDCD 的数据显示，2024 年第四季度，荣耀的市场份额下滑至 13.7%，在国内手机市场的排名降至第五位。

根据 IDC 最新数据，2025 年 Q1 中国智能手机出货量排名中，排名前五的分别是小米、华为、OPOP、vivo、苹果，荣耀遗憾沦为 Others。

在牌桌上，牌力小自然很容易出局。

面对不利的状况，荣耀如何夺回牌权呢？

其实看到现在的手机市场局面，让我联想到中国的战国历史，七雄之间互相攻伐，最后最弱的秦国却一统天下。

秦国能胜利，离不开 " 商鞅变法 "，变才是核心。

如今荣耀也颇有 " 变法 " 的味道。

据天眼查 APP 显示，荣耀先是经历了高层换新。

荣耀灵魂人物赵明辞去 CEO，" 新王 " 李健上位。

紧接着提出 " 阿尔法 " 新战略，放眼全球，转型做 AI 终端生态。

随后又推出 Power 新系列，又开始主打性价比路线。

Power 作为管理层的新机首秀，从某种程度上代表了接下来的布局方向，以往都是对标苹果，为何如今一反常态？

可能原因有：

一是荣耀在高端布局一言难尽，不如加注中低端手机。

根据 IDC 数据，2024 年中国大陆 600 美元以上的高端市场中，华为市场份额占 30.7%，苹果占 51.1%，而荣耀仅大约仅有 4% 的占比，远落后于同行。

市场份额少那可能只是暂时的，当年中国大陆高端手机也只有苹果一家。

其实最让人担心的是荣耀能在高端市场打得牌太少了。

小米虽然在市场份额占比上并没有比荣耀高太多，但是小米已经站稳了 4000 元— 6000 元的价位段，并对未来高端化依然保持着信心，在 2 月 5 日，小米再次对手机高端化指明了方向，未来五年实现 6000 元以上的超高端市场全面突破。

华为走高端化，那是因为技术高，能自研芯片；小米不断向上走，那是因为小米生态足够广，从手机到家电，再至汽车，就差没布局房地产了，全生态布局为其稳健走高端化提供了有力支撑。

荣耀 Magic 系列虽然性能并不错，但是别人不是出大小王，就是出顺子，荣耀的高端系列更像是斗地主里的一张单 2，虽然不小，但奈何接不住招。

要破局的思路也摆在了面前，要么自己像华为一样造芯片，要么像小米一样布局生态。

荣耀很明显选择了后者，开启阿尔法战略，号称 " 引领全球化 AI 终端开放生态 "。

这个战略实施肯定是个长期的事情，荣耀承诺 5 年内投资 100 亿美元用于生态建设。

此战略不同以往，没有先例，做成了，手机高端化也自然水到渠成。

不过在许多人眼里，这个战略有点儿云里雾里，特别是第三阶段，什么叫 " 探索 AI 对人类潜能拓展，推动人类文明新范式 "？

大家对荣耀的 AI 理解，其实最直观地理解还停留在赵明用 AI 手机点了 "2000 杯奶茶 "。

与此相比，vivo 新调整战略更为清晰，选择布局家电智能机器人赛道，这个赛道一目了然，大家都知道它想做什么，如今机器人尚能跑马拉松了，大家更能清晰感知其新战略言之有物，荣耀选择 " 阿尔法战略 "，说实话，有元宇宙的味儿了。

二是荣耀需要通过加注中低端市场，帮助荣耀重塑品牌认知。

荣耀高端市场进军不利，如今基本盘中低端市场也在失守。

失守的原因有很多，像市场竞争加剧、以及自己冲击高端市场未成，导致品牌认知产生模糊等原因。

但最主要的，应该还是荣耀独立了四年，未能摆脱华为的标签，品牌护城河不牢靠。

无论是 X 系列，还是 Play 系列，都是荣耀在华为旗下时推出的系列，历经多年，并未改变，这也阻碍了大众对荣耀品牌的独立认知。

荣耀需要培养自己的 " 荣粉 "，来加深品牌的护城河，推出更能打的新系列就很重要。

中低端市场作为出货量最高的市场，正是用武之地。

去年末推出 GT 系列，以及最近推出的 Power 系列，都能满足这些要求。

像 Power   以更细分的场景—轻户外场景来做销售导向，用 8000 mAh 大容量电池作为技术核心，这在一众手机品牌里是也是具备差异化的。

以往的品牌刚成立时，这种打法很常见，像 IQOO，通过针对游戏性能来吸粉，OPPO 通过强调自己的 " 充电五分钟，通话俩小时 "，来加强品牌认知。

也经常有手机提出过自己的高电池容量，但一般不会像荣耀这样作为核心进行宣传，甚至发布会上展示，大卡车深夜拉一百台手机在公路上狂奔，只为彰显荣耀新机的高续航能力。

8000mAh 电池，的确具备显著的差异化，容易被认知，一旦销量走好，口碑好起来，就可能形成消费者对品牌的依赖。

不过性价比方面相对不足的是，芯片用的还是骁龙 7gen3，荣耀 100 用的是它、200 是它、300 是它。

此次 400 上市，一些网友认为，新手机该不会最后还是搭载的 7gen3 吧。

不免疑问，荣耀是不是囤了太多这类芯片了？

国补时代，荣耀的破局之路

目前国家为了提振消费，实施国补政策。

纵观国家每一次补贴政策，无论是 2007 年的家电下乡，还是新能源补贴，对行业格局发展都有着深远影响。

如今对于手机市场带来的好处显而易见，2024 年，中国智能手机出货量达到了 2.86 亿台，同比增长了 5.6%，止住了连续两年的下跌趋势，出现结构性回调。

对于消费者而言，国补政策会让其产生 " 品牌性价比错觉 "，本来低价、性能高的手机产品是国补带来的优惠，但低价买来的手机 " 真得香 "，消费者会在使用过程中对其品牌和产品产生更高的好感度和忠诚度，这种好感度可能会让消费者在后续的消费决策中，更倾向于选择同一品牌的其他产品。

这正是荣耀所需要的，在现在的手机厂家中，就属荣耀缺少忠实 " 粉丝 "，如今可不正是东风吹来。

像荣耀的 Power，原价最低为 1999 元，国补后 1699 元。

如果 2000 元卖一台骁龙 7gen3 芯片手机，性价比优势并不高，但现在是补贴后 1699 元的 8000mAh 手机，对于不打游戏，对处理器性能要求不高、长期处于户外的消费人群而言，可以说是一件宝藏产品。

但对于荣耀的不利之处，国补会进一步加剧市场白热化竞争，荣耀本来手上的牌都不多，如今会面更大竞争压力。

此次国补政策主要补贴 6000 元以下的手机。

这无疑是提高了消费者在 6000 元天花板以下的消费意愿。

在春节期间，2000 至 4000 元、4000 元至 6000 元价位手机销量与上一年相比，分别增长了 52%、108%。

整体看，消费者 " 向上 " 消费意愿表现更强烈，4000 元— 6000 元高端机增长更快。

如前文所言，荣耀在高端市场并不占据优势，这也意味着荣耀会失去更多的增长空间。

相关竞争对手会进一步推进品牌高端化，借助这个机会，占据消费者心智。

像 OPPO 与荣耀不同，加大了高端市场布局，在上月发布了高端旗舰 Find X8 Uitra。

如果自身在高端化上没有进步，对手更上一层楼，其实变相地削弱了自身的实力。

不过，荣耀退而求其次，加注布局 2000 元— 4000 元也不能说不是一个明智之举，符合荣耀目前发展状况，但是这个价位手机市场品类众多，属于战场中的 " 核心作战区域 "，竞争更为惨烈。

一方面这个价位手机要受 4000 元— 6000 元手机国补价格压力，让消费者产生 " 等等党 " 心态，觉得高端机降价后更具性价比。

另一方面，这也属于小米、vivo、OPPO 的大本营地带，1699 元的 Power 纵然已经有 " 性价比 "，但怕的是对比，像真我 Neo7 原价最低价 2099 元，国补后价格为 1785 元，电池上虽然为 7000mAh，差了 1000mAh，但使用的是天玑 9300+ 处理器，性能更具备优势。

可以说各有千秋，对比下来，荣耀想要通过借助国补东风、用新系列手机开辟出一条路并不容易，接下来发展如何还需要时间检验。

整体来看，国补时代对于荣耀而言，即有机遇也有挑战，荣耀如何从中化风险为保险，把握住机遇，这对管理者而言，是个技术活。

最后，还是希望荣耀能够从Others 中走出，向上再迈出一个台阶。

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