“银发族”拯救KTV？

前段时间，一张有关 " 中国人主流娱乐方式在三年前和目前参与人数 " 的调研截图广为流传并引发热议。

据截图中数据显示，过去三年增长率最高的娱乐方式前三名分别为逛公园、city work 和瑜伽，减少最多的是 KTV、密室逃脱和夜店。在这之中，KTV 消费参与度下滑可谓相当明显。

从上世纪末开遍大街小巷的门店，到现在逐渐被消费者所抛弃，KTV 的高光和陨落的确代表了一段时期的变迁。

眼看越来越多的年轻人不再唱歌，KTV 行业把目光聚焦在了 " 银发一族 "。

从高处跌落

KTV 最初起源于日本。1971 年，一个叫井上大佑的日本乐手发明了一款小型伴奏机器，通过播放伴奏的形式来让人跟着唱歌，这也是卡拉 OK 的雏形。

上世纪 80 年代末，北京出现了内地首家 KTV 门店，彼时流行音乐开始兴起，无论休闲聚会还是商务洽谈，在 KTV 进行都是颇有面子的安排。

尤其在 2000 年以后，随着国内经济的快速发展，人们对娱乐方式有着更多的消费需求， KTV 行业正式步入发展快车道。

2014 年前后，国内线下 KTV 门店数量达到巅峰时刻，全国门店数突破 12 万家，其中就包括钱柜、好乐迪等知名连锁品牌，高光时期单日营收甚至能够达到近百万元。

巅峰过后，物极必反，从 2015 年开始 KTV 的倒闭潮席卷而来。据不完全统计，过去近 10 年来，好乐迪、大歌星以及被称为高端 KTV 代表的 K 歌之王等，齐齐萎缩。

逆境时期，KTV 并非没有主动寻求自救策略。一方面通过降价推出 9.9 元体验券、99 元包夜等优惠活动来吸引更多的年轻消费群体；另一方面在模式上，努力把 KTV 作为基础场景引入火锅等餐厅元素，真正实现了 " 吃着火锅唱着歌 "。只是，种种自救策略效果不佳。

据天眼查数据，2015 年 -2024 年国内 KTV 门店倒闭了 7 万家；截止到今年 5 月，国内注册的 9.7 万家 KTV 相关企业中只有 3.94 万家存续，大多都处在注销或停业状态。

《中国音乐产业发展总报告》披露，自 2020 年以来 KTV 行业的整体客流量下降超过 70%，如今在各大城市的核心商圈几乎很难再看到 KTV 的身影。

何以无人问津？

KTV 走向落寞，有着多重因素的影响，" 失宠 " 年轻人是最根本的原因。

首先来看竞争局势，由于 KTV 的准入门槛相对较低，消费场景很容易就会被新兴的竞争对手所取代。

行业内，线上渠道如腾讯旗下有 " 全民 K 歌 "、阿里有 " 唱鸭 "、网易推出了 " 音街 " 等，在具备社交属性的前提下，成为不少年轻人的装机必备 app。

线下市场，时间更加灵活的迷你 KTV 爆火出圈，地铁口、商圈旁，在一个只有两平米的玻璃房间内实现想唱就唱的需求，一小时售价普遍仅需十几元。

据艾媒咨询数据显示，早在 2017 年我国线下迷你 KTV 的市场规模就达到了 31.8 亿元，相较于 2016 年增长 92.7%，到 2018 年增速仍然没有放缓。诞生了包括友唱、咪哒、哇屋等品牌，均有着不错的融资表现，友唱更是只用大半年时间装机量就超过 5000 台，覆盖全国 140 座城市。

行业外，年轻人对新鲜事物的追捧及互联网崛起所带来娱乐方式的转变，同样给了线下 KTV 市场当头一棒。

剧本杀、密室逃脱等新兴娱乐，大肆争夺 KTV 的年轻客户。有网友直言，" 在 KTV 聚会就是一人唱歌，其他人玩手机，堪比一场酷刑，桌游等娱乐方式的参与度明显要高得多 "。

再加上抖音、小红书等社媒平台对用户注意力的抢占，自然也就没人愿意去 KTV 这种 " 无聊又费钱 " 的线下场所了。

导致 KTV 没落的原因，还包括内部发展困境，如高昂的运营成本和版权危机。

众所周知，线下 KTV 门店动辄需要数千平米的场地，租金成本能够占据到运营总成本的 30%-50%；此前由于版权意识不强，KTV 借机快速扩张，如今在版权意识提升后很多歌曲已经无法出现在 KTV 的点歌系统中，体验也就变得越来越差。

未来靠老年人？

在这场行业黄昏中，KTV 自身造血能力严重不足，但仍在勉力挣扎。

以 2017 年成立的连锁 KTV 品牌 " 魅 KTV" 为例，凭借轻资产和智能化的运营模式逆势增长，两年时间开出 400 家门店，官网显示截止到今年 5 月旗下签约门店数已经突破 900 家。

2025 年初，魅 KTV 创始人汤红伟对外公布了公司港股上市的计划，然而到目前为止并没有太多实质性动作。

音乐社交平台 " 唱吧 " 早在 2018 年就进入了上市倒计时，至今，仍杳无音讯。

外部输血短期内指望不上， KTV 该如何延续生命周期？

技术赋能是当下的 KTV 门店所选择的策略。最近两年随着 AI 等技术革新的发展，越来越多的 KTV 开始通过 AR 沉浸式包厢、全息投影、智能点歌系统等为消费者提供更具沉浸式的唱歌体验。尤其是 AI 修音功能的上线，哪怕五音不全，也能唱得动听。

不过，这只能是锦上添花。如果不能将年轻消费群体留下，KTV 最终只能是明日黄花。

整个 KTV 行业，似乎已逐渐接受了失去年轻人的残酷现实，试图抓住有钱有闲的 " 银发一族 "。

事实上，越来越多退休后的银发一族开始追求生活质量和维系社交圈，KTV 在此过程中扮演了平台性的角色。

相较于广场舞等活动，唱歌的门槛要低很多，很多 KTV 门店也对相应的软硬件设施进行了优化，包括语音点歌、无障碍通道、符合人体工学的座椅等，甚至还有部分门店能够通过 " 健康 K 歌 " 的系统来实时监测心率。

据美团所发布的《2024 中国 KTV 行业白皮书》数据显示，60 岁以上的老年群体占比已经达到了 35%，人均消费频次是年轻人的 1.8 倍，老年人俨然成了 KTV 的救命稻草。

吸引老年群体的策略本身并没有错，不过向来以重资产投入的 KTV 行业在面对整个消费趋势的变迁时，只想着靠老年人来 " 续命 " 恐怕还远远不够。